定位迷你KTV里的新零售 如何脱颖而出

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发布时间:2017-10-20 03:18

自去年开始,各大商场、影院、游戏厅等公共场所悄然入驻了一种类似于公用电话亭的设备,设备标配两把高脚凳、两支麦克风、两副耳机、一个触摸屏点歌机,这是传统KTV的升级产物——迷你KTV。迷你KTV在强化传统K歌的快感下,实现唱、录和线上分享功能于一体。突破场景限制、迎合碎片化需求、无人值守、先天具备的孤独经济基因……让迷你KTV成为了资本市场的火热风口。

根据中商产业研究院发布的《2017年中国迷你KTV市场前景研究报告》数据显示:预计2017年,中国迷你KTV市场投放量将超过3万台,市场规模将达到38亿元;预测到2022年线下迷你KTV市场投放量将达到20万台左右,市场规模将达到310亿元左右。报告指出,目前整个行业处于发展初期,未来市场规模潜力巨大。

作为资本市场的香饽饽自然吸引了大批品牌的涌入,友唱、咪哒、WOW屋、星糖…..各品牌都在抢占市场,而资本过热背后的野蛮生长令人担忧。如今市面上各品牌同质化严重、竞争策略单一、产品体验不够完美。这些共性问题让各品牌迷你KTV在赛道竞争中难以脱颖而出。我们认为,未来各企业争夺市场的关键点在于设备本身的功能差异化和用户的交互体验。

“如果在产品本身的体验和差异化上不能做到领先,那么品牌竞争就会退化成对优质点位的争抢,行业的发展掌握在行业外的人手中,这是一种畸形” 。茵浪In Live迷你KTV联合创始人周玲毅这样告诉猎云网。这位在自动售贩机行业摸爬滚打了十年的老兵,对无人值守设备有着自己的理解。他认为当品牌竞争转变为纯粹的渠道竞争,无论是对消费者的价格战,还是对点位租金的哄抬,最终必会导致企业自身生命力的降低。谈到这里,他也表示“拿投资人的钱做公益,这种事我们做不出来”。

避免陷入恶性竞争的核心在于产品本身的差异化功能和盈利能力。茵浪miniKTV虽于去年年底便已启动,但直至今年9月25日的上海无人店行业展上才让外界一览庐山真面目。茵浪用了十个月时间,雕琢了一个“完全不一样的迷你KTV”。 据两次率团队获得国家科技进步二等奖的联合创始人雷邵阳介绍,茵浪miniKTV使用了自主设计的圆弧外观,让消费者能明显感受到茵浪与市场上众多电话亭外观竞品的不一样,并创新应用了专业VOD播放控制、雅马哈订制音效硬件、自动雾化隐私玻璃、人脸识别、个性化歌单推荐、智能灯光氛围调控等多项硬件和技术。在产品体验上,雷邵阳举例“例如私密性这块,其他竞品都是拉帘子,茵浪用自动雾化隐私玻璃,用户扫描人脸进入迷你KTV后,玻璃瞬间从透明变成有色,体验完全不同。客户离开后,玻璃又从有色变成透明,外面的客户就可以透过玻璃看到自动播放歌曲MV和内部环境,吸引其他用户进来体验”。

除歌唱体验的差异化,茵浪的差异化更多体现在盈利能力上,业内竞品的营收大多只能依靠计时点唱收入。而茵浪则在点唱的基础上,在设备内叠加了自动售贩功能,用户可以在欢唱时直接选择含实物的优惠欢唱套餐,欢唱之余可以畅饮一口RIO、男孩可以在唱歌时送女朋友一只口红、发烧友可以购买明星专辑获得欢唱时长、情侣也可以在欢唱之后顺便买一套情趣用品。这些精准场景延伸的消费无疑可以大大提升茵浪的盈利能力。

在购物之外,茵浪还支持提供基于位置、兴趣、照片信息、歌唱评分的约唱社交功能,除情侣用户之外,吸引更多的单身玩家,减少设备的空置时间提升坪效。

市场对迷你KTV的热度,除单机盈利能力之外,更多也是看中迷你KTV背后的流量价值。无论是IP生产、内容分发、还是单纯的广告载体,迷你KTV都有其独有优势。茵浪在这些方向上,主要通过用户精准识别(人脸、MAC、其他平台账号)和行为数据标签化来提供更具体的用户画像,大大提升媒体价值。

有众多资本涌入的迷你KTV赛道,竞争难度绝不小于其他“风口”。除产品本身的差异化和盈利能力外,市场拓展能力也是尤为关键的一个核心能力。茵浪创始团队大多在自动售贩行业沉浸已久,拥有全国超过3万台无人值守设备的拓展运营经验,在渠道关系、点位价值评估、拓展和运营体系上拥有显著优势。另外,与大部分竞品不同,茵浪属自有工厂,迷你KTV月产能1000台左右。可以有力支撑茵浪的前端市场拓展,保证产品质量,降低生产成本和后期维修成本。

目前茵浪in live迷你KTV正出让10%的股份寻求1000万天使轮融资,融资主要用于第一阶段1000台设备的市场网点成本。铺设完成后预计月营收可达300万元以上。

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