拼多多成立三年急拼陆奇

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发布时间:2018-07-02 20:40

拼多多成立三年急拼陆奇

2018-07-02 20:27来源:远见财讯电商/京东/IPO

原标题:拼多多成立三年急拼陆奇

导语:几乎所有人都相信阿里和京东是中国电商的天穹,已经没有留给电商创业的机会了,大家都觉得电商的格局已定,历史书已经写完的时候,半路杀出了“3亿人都在拼”的电商新秀拼多多。

---全文共2264字,阅读需要6分钟

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拼多多,拼张“上市单”

“拼多多,拼的多,省的多。拼的一起省的多,亲朋好友都在说……”,相信每个人都曾被这段广告词而洗脑,这首堪称洗脑的广告歌可以说十分的魔性。不过再多的单子已经不能满足拼多多了,这次它要拼张大单——上市单。

6月30日凌晨,拼多多正式向美国证券交易委员会(SEC)提交招股说明书,计划通过IPO募资最多10亿美元。根据拼多多招股说明书显示:截至2018年3月31日,拼多多过去12个月的年活跃用户数为2.95亿人; 2017全年GMV为1412亿元人民币,2018年Q1单季GMV为662亿元人民币。据美国SEC网站披露的招股书显示,自2015年成立以来,拼多多收入保持增长。2016年收入为5.05亿元人民币,2017年全年收入为17.44亿元人民币,2016年和2017年分别发生2.92亿元人民币和5.25亿元人民币净亏损。

最近赶上美股上市潮,上市已经不是什么新鲜事了,不过新鲜的是刚会走的孩子要“赶考”。从成立,到递交招股说明书,拼多多用了不到三年。就是在这段时间内,拼多多实现了从0到2.95亿月活跃用户、2017年1412亿人民币电商交易额,是京东16年,淘宝10年达到的。要知道,仅仅两个多月前,拼多多才刚刚完成C轮融资。这就像,刚知道邻居家有个聪明的孩子考上了初中,没想到过几天就要跳级考大学了。

在阿里京东眼皮下“疯长”

“三亿人都在拼的APP”的确够火。自从其横空出世以来,就一直以农村包围城市的发展模式一路进军。无论是活跃用户数和GMV(商品销售额)这两个关键指标,还是应用商店下载排名等辅助数据,都显示拼多多已经是仅次于淘宝和京东的国内第三大电商,在某些方面甚至已经赶超京东。 

过去两年,这家横空出世的拼团型电商平台,在淘宝和京东垄断的电商领域,撕开了一道口子。在C2B思想、数据整合妙技及优质提供链的协力支持下,拼多多商城的价值相比其他拼团平台越发有上风。拼多多的计划思绪切近用户在线下购物中“约亲朋上街”的风俗。拼团经由过程用户自觉撒播,成团效用高,销量增添快。这些上风为拼多多带来了优秀的业绩。

拼多多的商业模式说简单也并不复杂,就是一种网上团购的模式,以团购价来购买某件商品。比如一件衣服正价58元,通过拼团只要39元就可以购买。用户可以将拼团的商品链接发给好友,如果拼团不成功,那么就会退货。我们看到许多人会在朋友圈,各个微信群发带有拼多多团购的链接,通过社交网络实现了一次裂变。拼多多鼓励消费者通过亲人、朋友、邻居一起拼团的形式来低价购买商品,比如抽奖拼单、砍价免费拿、团长免单券、助力享免单等。拼多多基于社群,依靠“爆款+低价+免佣金”,再背靠三、四线市场,从而实现高速发展。相关数据显示,拼多多的用户70%为女性,65%来自于三、四线城市。

众里寻他离百度,蓦然回首陆奇在拼多多购物

需要特别注意的是,此次拼多多递交的招股书,还牵涉出一桩寻人事件:

寻陆奇~

陆奇是谁?

陆奇为什么离开百度?

陆奇下一站会去往哪里?

去腾讯、阿里、小米、滴滴、返美创业……

陆奇:我在拼多多购物!

拼多多上交的招股书显示陆奇将受邀担任拼多多独立董事兼薪酬委员会主席。这个名字想必大家并不陌生,他就是“解甲归田”的百度集团前总裁兼首席运营官,“永远保持战斗的姿态”、“在适当的时候跳上适当的船”一直作为陆奇的两句经典名言。如今,松开百度的“方向盘”后,陆奇马上又跳上了另一条“适当的船”。这次的新东家可能是一个只有三年的幼小公司。此前江湖传言,得陆奇者得AI天下,这次陆奇能为拼多多拼一张什么样的蓝图呢?喜得陆奇,少年得志,拼多多究竟是炙手可热还是烫手山芋?

拼多多的“四面楚歌”

前有雷军“被迫透露”小米市值=腾讯x苹果,现有拼多多创始人黄峥表示“Costco”和“迪士尼”结合体,未来的facebook,虽然还没到少年,如今的拼多多实打实的意气风发。

摘不掉的“坑多多”帽子。一路疾驰的拼多多在商业和社会层面其实一直饱受质疑。随着拼多多的火爆,负面问题日益暴露,用户投斥产品质量、商家维权此起彼伏。而与此同时,“假货、便宜没好货”等标签与拼多多也是如影随形。不少媒体都曾曝光,拼多多上的假货、廉价、山寨等问题屡见不鲜,拼多多对货源的把控确实有待加强。黄峥自己也承认,“供应链升级将是我们很长时间内的战略重点。拼多多的最终模式是使得上游能做批量定制化生产,但我们现在对上游的投入和整个产业链的赋能都太弱了。” 

拼多多版“十月围城”。与其他电商公司不同的是,在上市前夕,这家公司危机重重。由于公司激进的“打假”策略,大量商家的订单款被冻结,成百上千的商家向拼多多平台讨要说法,拼多多总部遭到围攻。这被多家媒体称为拼多多版“十月围城”。

对于京东和阿里而言,显然不希望出现“鹬蚌相争渔翁得利”的情况。2018年1月份,京东和美丽联合共同成立了子公司微选,将在微信级入口“购物”里建立微信内的电商新平台,而拼多多并没有类似合作。事实上,京东早在2016年已出手,上线了低价拼团平台京东拼购,只不过于2018年3月份才开始面向零售全类目招商。

腾讯持18.5%,显然拼多多已是腾讯系,阿里的淘宝会放任自然吗?不可忽略的是,面对市场竞争的加剧,拼多多需要更多的资金突围阿里和京东的“围剿”。招股书同时披露,拼多多业绩增长的背后是营销及服务费用的暴涨:过去一年,拼多多共支出13.44亿元营销费用,仅在今年一季度,该项支出就达到12.17亿元。在这一过程中,拼多多的营销费用逐渐超过了毛利润,并导致了亏损额更快的增速。

一个“溏心儿嫩鸡蛋”。尽管已经提交了上市申请,但拼多多的“成熟度”只能勉强达到私募融资时的水平。连它的收入模式都是2017年才有了眉目。拼多多的招股书显示,这仍是一家亏损的公司。2016年和2017年分别净亏损2.92亿元和5.25亿元人民币,亦即拼多多创业三年多,截至2018年Q1累计亏损(含期权支出)仅为13.12亿元人民币。2017年才摸上正轨,2018年就上市,过于仓促,也折射出拼多多团队及股东“心里没底儿”。对投资人来讲,根据仅有的十几个月的运营数据推测公司中长期走势也不靠谱。拼多多上市倒应了一句俗话“八字还没有一撇”。

拼多多拼了

阿里巴巴成立15年、京东16年。电商平台在过去十年遇到的问题,拼多多需要在不到三年的时间内迅速克服、火速上市,抢在市场对科技股仍有信心时完成上市。

目前从成立到上市的记录保持者是现金贷平台趣店,它从产品上线到公司上市只用了三年半,约1300天,这家公司上市后市值一度超过110亿美元,然而半年过后的今天,市值仅存30亿美元,缩水超过70%。另外一家用时四年半的公司是聚美优品。相比之下黄铮在端午节当天接受媒体采访时一直强调,市场留给拼多多的时间不多了。

就像黄峥在致股东信时说的:“它毕竟只是一个三岁的小孩,身上还有着很多显而易见的问题和许多危险和挑战。”孩子有问题是可以调教的,但是作为投资者我们要想想:现在是否要把它当成自己的孩子?准备要陪它摔多少跤?中国有句民谚:“三岁看大,七岁至老。”看到如今3岁的拼多多,这次拼单你还要拼吗?返回搜狐,查看更多

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